爆款剧，是怎么来的？——专访天海传媒创始人李海鹰

《我的前半生》中产阶级的焦虑、《都挺好》原生家庭的讨论、《北京女子图鉴》《上海女子图鉴》开启了她力量话题、《长安十二时辰》催生了夜经济潮流……一次次印证着在时代疾驰的列车中，新观念、新潮流、新时装可以通过影视剧作品的营销发酵出来，畅通无碍地传播给大众，在影视剧播放周期结束之后，甚至持续被讨论一整年。这些推动观念革命的营销思维，都源于天海传媒，这家位于北京亮马河北侧现代化办公室，通过有朝气的、独立思考的年轻人营销出去，让人看到了光亮。

自2010年成立以来，天海传媒犹如“爆款助推器”，在影视剧、综艺、艺人品牌营销策划环节“攻城略地”，而《隐秘的角落》《都挺好》、《长安十二时辰》、《我的前半生》、《白鹿原》、《芈月传》等项目有口皆碑，逐步在娱乐营销行业内站稳龙头地位。天海传媒创始人李海鹰带领天海成长的同时，更成为行业蜕变的见证者。

口碑：真诚是最厉害的武器

谈到自己的三十岁，李海鹰说其实年龄是一个符号，真正意识到“没有时间给你试错、挥霍”的那个点，就是自己的“而立”，她将创业归因于“恐惧驱动”，当她在中国几大影视公司做到了宣传总监职位之后，也摸到了职业的天花板。天海传媒创始人李海鹰说：“对可预见未来的不满促使我做出了选择，年轻人的成功可以依靠运气、机遇这样的偶发因素，而立之年的成功大多数是你根据经验做出的判断，对于那时的我来说，创业成功的机会至少有50%。”

创业期，天海逐渐建立起了标准化、流程化的执行团队。与中国影视营销领军者张文伯合作、拿下《芈月传》这个项目对于天海来说是一个转折点，这意味着在电视剧行业发展达到顶峰的2005年，天海进入到电视剧营销领域，随后，天海可以接到一个又一个好项目、好作品。

让天海在行业内站稳了脚，最简单、最困难的商业秘密就是口碑。

“长远眼光之外要小心脚下，因为小石子可以绊倒你。执行力和对细节严苛的把控力是口碑的关键，真诚是最厉害的武器，在这个行业里，专业、靠谱最重要。”在李海鹰心中，她总是将建立信任、树立口碑看得比单纯追求一单生意重要，天海在娱乐营销行业，不仅要客户满意、更追求同行点赞、营销的长尾效应和社会影响力，这个过程让李海鹰交到了很多朋友。

营销：馒头要卖给爱吃馒头的人

涂着口红的薛甄珠、倒地喝手磨咖啡的苏大强等这些非偶像人物让人记忆犹新，营销首先是要找准核心用户群，根据人物画像倒推出用户触媒习惯，根据触媒的比例进行营销。更重要的是营销策划团队，在项目中寻找有趣的灵魂、挖掘可以传播的点。随着行业门槛的升高，策划人员的选拔成为关键。

好的作品是营销的基础，李海鹰逐渐形成自己的判断思路，比如好的制片方、好的演员、好的播出平台都是好作品的重要保证。而营销的爆款制造就是在这些好作品中寻找可以发挥的1%“灵气”。

“一种终生学习的人，其成长是没有天花板的。”李海鹰在提到策划团队气质的时候，用了“阅读量、阅片量、行业洞察、人性洞察”几个关键词。“见识过足够多的好东西、形成鉴别和归类的思路、建立起思维方式是营销策划的起点。一个思路经过策划部、视觉部、媒介部等孵化、传播、跟进、爆炸，是有定式存在的。”

天海可以一次次产生电视剧“话题爆款”，原生家庭、中产阶级的焦虑等话题更是在作品播出结束之后产生了长达一年“破圈”讨论，成为众多传媒人、大众社会文化观察的话题，通过独立的思考、有趣的灵魂，影视剧作品在大众范围内是可以推动社会文化思潮更迭的。

成长：集团式的公司给了我新的使命

“一个公司的边界，就是创始人心智的边界。”回看天海十年，也是李海鹰从一个创业者成长为企业家的十年。

随着新媒体的发展，影视营销的模式也在不断迭代升级。面对营销行业波浪性前进、螺旋式上升的新趋势，李海鹰早有准备。天海传媒从2019年孵化出第一家子公司“翼高文化”开始慢慢开始了集团化布局，从海仞传媒，演界大开到最新成立的制作公司天澄影视，天海集团从娱乐营销到整合营销到制作领域的版图已经初具雏形。每一家子公司虽然业务有着更垂直化的细分，但使命却是一致的，那就是“传递真实而温暖的价值观”。伴随着管理者团队孵化、成长，天海旗下子公司逐渐走上了正轨，2020年是天海成立十周年，李海鹰卸任CEO，由公司的客户部总监汤捷接任。“未来十年，我希望自己能从小老板变成真正的企业家，公司变成更多有为年轻人施展才华的平台”。2021年，天海将开启了集团化成长之年，突破营销基因开始了制作，品牌等多维版图拓展。

“集团式的公司给了我新的使命，探索新的可能性。”李海鹰说：“随着营销行业门槛越来越高，降低试错成本和团队成本对于管理者来说非常重要。伴随着平台烧钱抢用户、拉新的结束，短剧、微综、中视频是新的风口，制作公司的侧重点也从即时内容到故事性、情境性内容转变。这几年新成长起来的短视频平台改变了用户习惯，影视剧核心用户审美不断升级，这都对制作提出了新的考验。”

看着办公间忙碌的年轻人，在BEST空间设计、十年的海报墙、无数的奖杯和奖项，你会感受到天海冉冉升起的力量。